現在どんな仕事をしていますか

ゴム・プラスチック原料等の国内・輸出入販売

ゴムやウレタン、プラスチック製品などの原料の販売をしています。お客様は製造メーカーがメインで、製品を製造・成型する際の合成ゴム、合成樹脂、それに添加する薬品などの原料を取り扱っており、お客様のニーズに合わせた提案も行っています。時には、弊社では取り扱いのない全く別分野の商品であっても、仕入先を探し出してお客様に提案することもあります。他にも、お客様が製造されている部品や製品を他のお客様に提案・販売し、新たな関係を築き上げました。

また、主要仕入先である外資系化学品メーカーのゴム薬品の責任者として、販売促進活動や輸入品の在庫管理・納期調整、現地メーカー担当者が来日した際のアテンドなどを行っています。この取引先ならびに商品は、弊社の始まりとなった大変深い関係性があり、商品は何十年にもわたり紹介・販売されてきたため、全国各地にお客様がいらっしゃいます。更なる拡販は一筋縄ではいきませんが、メーカー担当者と弊社各営業所のメンバーで毎月会議を行うなど、さまざまな視点での提案方法を模索しております。

これまでの活動を継承しながらも新しいことに挑戦し、組織を大きくするために日々頑張っています。

仕事のやりがいを教えてください

コミュニケーションを通じて成長する

提案した商品が採用になった時には一番のやりがいを感じます。採用に至るまでには、1年以上の期間が必要になる場合がほとんどです。商品の機能・性能だけでなく価格やアフターフォローについてもお客様にご満足いただけるものを提案するために、情報収集や調査・検討を何度も重ねた結果として実を結んだ際は、喜びで一杯になります。

元々文系出身であり、入社時は化学の知識はほとんどない状態でしたが、臆することなくコミュニケーションを取ることを意識してきました。入社当初はビジネスマナーの点でもご迷惑をおかけするほどでありましたが、先輩方のご指導や多方面の方々との会話を通じて情報交換を行い、化学知識や業界知識の理解を深めて仕事をこなせるようになりました。また、英語を専攻していたことを活かして、海外の取引先とも積極的にコミュニケーションを取り、グローバルな視野からの知識も吸収しています。

さまざまな商品に触れる機会が多く、幅広い知識が得られることも今の仕事の面白いところと感じています。お客様により良い提案ができるよう、これからもコミュニケーションを通じて自分を成長させていきたいです。